其实，年底是建材企业、建材经销商进行总结与规划的重要时期，建材企业要根据市场情况规划好来年发展的目标，做好战略发展调整，而建材经销商更是要做好产品订货、备货等工作，而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾，并展望来年新规划、新目标，承前启后，为新一年更好地开局，奠定坚实的基础。
一、 盘点目标达成。销售目标的达成，是建材经销商获得生存和发展的最基本要求，最少我们要检核销售目标和利润目标的实际完成情况。然后分析原因，总结经验。很多建材经销商在一些经营问题上，一再重复“过去的故事”，归根结底，是因为没有找出影响业绩达成的关键原因或核心问题，以致重复犯错。
二、 制定来年的营销计划。来年的营销计划，才是将总结回顾及时落地并持续改善，最终更好地实现来年的营销目标。
三、 开展各种活动，提高员工积极性，加强团队建设，增强企业凝聚力。
四、 建立健全企业各项规章制度，为企业来年发展奠定良好的基础。
五、 及时进行回访，加强与老客户之间的联系。
